HERNÁN

Lo que hago,
en 15 láminas

Para mamá y para el tío. Sin palabras raras.
Al final: cómo reconocer a alguien que me sirve, y qué decirle.

DESLIZA ↓
01 · EN UNA FRASE

Un negocio tiene buen producto,
pero vende con suerte.

Yo le construyo la máquina de vender.
Y después se la opero todos los meses.

No es "hacer publicidad". Es armarle el sistema completo: quién lo encuentra, qué ve, quién le contesta, y con qué software funciona todo.

02 · NO ES UNA EMPRESA, SON CUATRO

Cuatro pilares.
Un solo objetivo: que venda más.

EQAPLA
LA AGENCIA
Los anuncios, el contenido y los números. Trae los clientes y demuestra cuánto dejó cada sol invertido.
Software Factory
LO QUE SE CONSTRUYE
La tienda, la web, el sistema interno, el CRM. Software hecho a medida, no plantillas.
Comi
QUIEN CONTESTA
Un vendedor con inteligencia artificial en el WhatsApp. Atiende, cotiza y cierra 24 horas. Soy socio.
Buba
QUE TE ENCUENTREN
Que la marca salga en Google y, sobre todo, en ChatGPT. Producto propio.
03 · PILAR 1 · EQAPLA

La agencia. Trae clientes y mide.

→
Anuncios
Instagram, Facebook, Google, TikTok. Buscando compradores, no likes.
→
Contenido
Videos, fotos y textos que hacen que un desconocido confíe.
→
Medición
Cuánto invirtió, cuántos clientes entraron, cuánto vendió. La verdad, no la sensación.
US$1M
AutoSummit (Ford)
al mes, venía de US$400 mil
x4
Qapary
facturación, en 6 meses
x3
Gomilovers
facturación, en 90 días
04 · PILAR 2 · SOFTWARE FACTORY

Lo que se construye.
Software a medida, no plantillas.

→
Tiendas online y webs
Hechas para vender, no para verse bonitas. Rápidas, con Yape, cuotas y envío claro.
→
Sistemas internos
Pedidos, cotizaciones, inventario, seguimiento de clientes. Lo que hoy vive en Excel y en WhatsApp.
→
Todo conectado
Que la tienda hable con el almacén, y el almacén con el vendedor. Sin copiar y pegar.

Para el que dice "yo ya tengo web". Casi siempre tiene un folleto, no una máquina de vender.

05 · PILAR 3 · COMI

El vendedor que nunca duerme.

Un asistente con inteligencia artificial
que contesta el WhatsApp en segundos,
a cualquier hora.

→
Atiende, cotiza y cierra
Responde talla, stock, precio, tiempo de entrega. Y cuando el cliente está listo, se lo pasa a una persona.
→
No se cansa ni renuncia
Contesta a 200 personas a la vez, un domingo a medianoche.

Es un producto (holacomi.com) del que soy socio, no un proveedor que contrato.

06 · PILAR 4 · BUBA

Antes la gente googleaba.
Hoy le pregunta a ChatGPT.

"¿Cuál es el mejor proveedor de bombas en Lima?"
Si tu marca no está en esa respuesta, no existes.

→
Medimos si apareces
Escaneamos ChatGPT, Gemini y Perplexity con las preguntas de tu cliente. Sale tu marca, o la del competidor.
→
Y hacemos que aparezcas
Ahí entra también el Google de siempre. Misma pelea, cancha nueva. Buba es producto propio (buba.space) y casi nadie lo vende todavía.
07 · EL RADAR

Si le escuchan una de estas frases,
ahí hay un cliente para mí.

"Invierto en publicidad y no sé si me deja algo."EQAPLA

"Me escriben y se me enfrían, no doy abasto."COMI

"Tengo web, pero no me vende nada." SOFTWARE FACTORY

"Mis clientes no me encuentran, encuentran a la competencia."BUBA

08 · TEXTIL Y ROPA · PARA MAMÁ

Mamá, tú ya lo viviste.

Tsonkiri pasó de vender por contactos
a hacer más de US$500 mil por canales digitales
en el primer año.

Esa es la historia que ninguna presentación cuenta mejor que tú. No tienes que explicar cómo funciona. Solo di lo que viste pasar en tu propia empresa.

→
A quién le sirve lo mismo
Marcas de ropa, talleres que quieren marca propia, otros exportadores textiles, calzado, accesorios.
→
Lo que les duele
Dependen de dos o tres compradores grandes, o venden lindo pero cada mes empiezan de cero.
09 · IMPORTACIÓN Y CONSTRUCCIÓN · PARA EL TÍO

En bombas, arena y materiales
gana el que cotiza primero,
no el más barato.

→
El WhatsApp cotiza solo
Pide caudal, metros cúbicos, obra. Responde en minutos y le pasa el caso listo al vendedor.
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La web deja de ser folleto
Ficha técnica para el ingeniero, precio para el que aprueba la compra.
→
Salimos a buscar las obras
Constructoras, mineras, municipalidades. Sin esperar la recomendación.

Recuperar una sola cotización perdida al mes ya paga todo el sistema. Esa es la conversación más fácil de tener.

10 · OTROS RUBROS

¿Necesita que un desconocido lo encuentre,
le crea y le escriba?
Entonces le sirve.

Textil y moda Importación Construcción Clínicas Automotriz Inmobiliaria Educación Alimentos Hoteles Abogados y contadores Cualquier empresa que cotice
11 · A QUIÉN SÍ

Antes de presentármelo,
miren tres cosas.

1
Ya vende
Es un negocio andando, no una idea. Factura desde unos US$10,000 al mes.
2
Habla el dueño
El que decide y firma, no el sobrino que maneja el Instagram.
3
Le duele algo
Se queja de alguna de las cuatro frases del radar.

No me sirve: el que busca "un community manager barato", el que quiere pagar solo si vende, y el que todavía no tiene producto.

12 · QUÉ DECIR

No expliquen nada.
Solo abran la puerta.

MAMÁ · A OTRA MARCA DE ROPA

"Mi hijo hizo todo lo digital de Tsonkiri. En un año nos hizo más de medio millón de dólares en ventas. Te ofrece un diagnóstico gratis. ¿Te lo presento?"

TÍO · A UN IMPORTADOR O CONSTRUCTOR

"Tú sabes que gana el que cotiza primero. Él hace que el WhatsApp cotice solo, en minutos. Te revisa gratis cuántas cotizaciones estás perdiendo. ¿Te lo presento?"

Nunca: hablar de precios, explicar cómo funciona, o tratar de vender. Eso es mi trabajo.

13 · QUÉ PASA DESPUÉS

Su contacto nunca recibe
una llamada incómoda.

01
Lo llamo
De tu parte. 20 minutos, cero presión.
02
Diagnóstico gratis
Le digo dónde pierde plata. Se lo regalo, cierre o no.
03
Propuesta
Recién aquí se habla de plata.
04
Arrancamos
Mínimo 4 meses. Antes no se ven resultados reales.

Ustedes no piden un favor: regalan un informe que una agencia cobraría.

14 · QUÉ GANAN USTEDES

Comisión, mientras el cliente
me pague los primeros 6 meses.

Cuenta chicahasta US$2,000 al mes 10%US$900 en total
Cuenta medianade US$2,000 a US$5,000 al mes 7%US$1,680 en total
Cuenta grandemás de US$5,000 al mes 5%US$2,400 en total

Baja el porcentaje, pero sube la plata. Se calcula sobre lo que me pagan a mí, no sobre lo que el cliente gasta en publicidad.

15 · CÓMO ME PASAN EL DATO

Un WhatsApp. Cuatro líneas.

MÁNDAME ESTO

Juan Pérez
Bombas del Sur, importador
"pierde cotizaciones por contestar tarde"
es mi compadre, ya le avisé

Avísenle antes de que lo llame. Y pásenmelo aunque duden: filtrar es mi trabajo, no el de ustedes.